İHRACATTA YAPILAN 7 KRİTİK HATA VE BAŞARIYA GİDEN ALTERNATİF YOLLAR

İHRACATTA YAPILAN 7 KRİTİK HATA VE BAŞARIYA GİDEN ALTERNATİF YOLLAR

İhracat, işletmelerin uluslaraası rekabet gücünü artırmakta önemli bir rol oynar. Fakat birçok firmanın sıklıkla yaptığı hatalar ciddi zamanve maliyet kaybına sebep olabiliyor. Özellikle ihracata başlamak isteyen KOBİ’ler bu süreci profosyenel bir şekilde yönetemediklerinde uluslarası pazardaki varlıklarını sürdürmekte zorlanabiliyorlar.

Bu yazımızda birlikte en sık yapılan hatalardan bazılarına berber değineceğiz:
 
1. Hedef Pazar Belirlemeden İhracata Başlamak

Birçok firma uluslarası pazara adım atman önce ürünü ile ilgili hedef pazarlarını belirlemeden ihracat sürecine giriyor. Bu durum odak noktamızın kayarak yanlış ülkeye yanlış ürünü göndermemize sebep olur ki bu da üretici için ciddi bir zaman, emek, maaliyet ve hammade kaybına sebep olabilir.
 
2. Ürün ve Ambalajın Pazarın Beklentisine Uygun Olmaması

Her bölgenin, ülkenin kendine özgü ambalaj, etiketleme ve sertifikasyon gereklilikleri vardır. İç pazara ürün satar gibi aynı stratejiyi izleyerek ihracat yapmaya çalışmak bizi o pazarda yetersiz kılabilir. Örneğin Türk iç pazarına uygun olan bir ürün AB standartları için uygun olmayabilir bu durumda CE, ISO gibi uluslarası kalite belgeleriyle ürünümüzü dünya çapında yeterli kılabiliriz.
 
3. Mevzuat ve Belgelendirme Eksiklikleri

Eksik ya da hatalı belgeler bizi gümrükte en çok sıkıntıya sokacak durumların başında gelir.  Gümrükte gecikmelere hatta ek maaliyetlere neden olabilir. Hedef ülke bazlı belge ve gereklilikleri, fatura, menşe şahadetnamesi, sağlık sertifikası, önceden tespit ederek hem bizim hem de müşterimizin karşılaşabileceği gümrük kaynaklı sorunları minimize etmemize yardımcı olacaktır.
 
4. Teslim ve Ödeme Şekillerinde Yanlış Tercihler

Uluslarası pazara çıkmadan önce satıcı ve alıcı olarak sorumluluklarımızı, haklarımızı bilmek bizi karşılaşabileceğimiz, çoğu sorundan yolun en başında kurtulmamız anlamına gelir. Güvenli ödeme yöntemleri, ihracatçı lehine göre belirlenmiş teslim şekli, Incoterms 2020 baz alınarak, tercih edilmelidir.
 
5. Lojistik ve Nakliye Süreçlerinin Yetersiz Planlanması

Uygun teslim şeklinin belirlenmemesi halinde nakliye maaliyetlerimiz büyük oranda artabilir. Ürünümüzün özelliklerine uygun konteyner, lojistik modeli (karayolu, denizyolu, havayolu) seçilerek nakliye süreci düzgün bir şekilde yönetilmelidir.
 
6. Müşteri İlişkilerinin Zayıf Yönetilmesi

Sadece satış ve para kazanma odaklı çalışmak, satış sonrası desteği ihmal etmek firma imajımız için yapılabilecek en büyük zararlardan birisidir. Müşterimizle iletişim kurarken kültürel farklılıkları gözeterek sürdürülebilir bir ilişki kurmaya özen göstermeliyiz. Müşteriden gelen her geri dönüşü ciddiye alıp ürünümüz için gerekli iyileştirmeleri yaparak pazardaki güvenilirliğimizi artırabiliriz.
 
 
7. Teşvik ve Desteklerden Haberdar Olmamak

Ticaret Bakalanlığımza yürütülen hibe devlet desteklerinin doğru bir şekilde kullanılması bilhare çok önemlidir. Çoğu firmamız yüzde 70’e kadar sağlanan hibe desteklerinden haberdar değil. UR-GE, MEVKA destekleri, marka tescil, fuar ve e-ticaret gibi destekler hakkında bilgi sahibi olunması gerekmektedir.
 
 
İhracat; dikkatli planlama, bilgiye dayalı karar alma ve profesyonel süreç yönetimi gerektirir. Sık yapılan bu 7 hatadan kaçınan firmalar, uluslararası pazarlarda sürdürülebilir başarıya daha hızlı ulaşmaktadır.

Uzman eğitmenlerle birlikte ihracat sürecini sorunsuz ve kitabına uygun bir şekilde yönetmek için bizlerle iletişime geçebilirsiniz:
 
[email protected]
 +90 332 221 02 21

Hazırlayan: Asude İclal Yanardağ